化工行業(yè)進入“寒冬”以來，化工貿(mào)易市場遭受到了前所未有的危機。時下，來自直供競爭、終端墊資、銀行收緊銀根等各方面的壓力，讓化工貿(mào)商們腹背受敵，大批化工貿(mào)商在這一輪洗牌中，悄然退市。加之去年以來電商以較快的發(fā)展趨勢搶占市場，無疑使傳統(tǒng)化工貿(mào)易商的處境雪上加霜。那么，縱觀整個行業(yè)，化工貿(mào)易商的危機有何具體表現(xiàn)？為此又應(yīng)有何應(yīng)對之策？
一、不能主打價格戰(zhàn)
由于化工貿(mào)易已是紅海，競爭異常激烈，低價競爭便成為吸引客戶的重要手段之一，不可否認(rèn)，用低價可以迅速打開市場（脈沖式銷售），但這種手段是無法長久的，以犧牲利潤為代價來獲取營業(yè)額的增長的方式，無異于飲鴆止渴、竭澤而漁，這也是供應(yīng)鏈管理最忌諱的。
大打價格戰(zhàn)的企業(yè)營業(yè)收入必然會減少，雖然有助于優(yōu)化管理水平和人力資源素質(zhì)，但極有可能以犧牲產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量作為代價。如果化工貿(mào)易商都主打價格戰(zhàn)，以低價來競爭，短期效益很明顯，但從長遠來看，市場的供求關(guān)系不確定，薄利也會大大減少企業(yè)在研發(fā)、技改、營銷、管理等領(lǐng)域的投入，最終會導(dǎo)致企業(yè)的積極性減弱，從而影響整個化工業(yè)往病態(tài)發(fā)展。
二，銜接上下游做好對接服務(wù)
電商的興起雖已成為業(yè)界的常態(tài)，但去年以來電商呈井噴式的發(fā)展勢頭以及各具特色的發(fā)展模式對傳統(tǒng)貿(mào)易商造成強大的壓力。某位化工貿(mào)易商表示：“化工電商大多采取以退為進的方式，不惜虧損以低于進貨價格的價格進行銷售，以此打響自己平臺的招牌。但對于傳統(tǒng)貿(mào)易商而言，不盈利便無法維持企業(yè)的正常經(jīng)營，因此傳統(tǒng)化工貿(mào)易商無法隨著電商的節(jié)奏降低產(chǎn)品價格，那么在產(chǎn)品利潤本就微薄的情況下自然敵不過電商的價格戰(zhàn)。”
另外，化工電商以其特有的透明機制，不僅能夠讓終端客戶實時了解價格信息，更是通過互聯(lián)網(wǎng)的特質(zhì)無縫對接化工產(chǎn)品買賣方的關(guān)系。因而，市場不對稱信息的解決使得傳統(tǒng)貿(mào)易商“以差價賺取服務(wù)費”的盈利模式瓦解。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，化工電商的興起，首先是從價格的公開、透明化開始。從10年前的行業(yè)價格信息可以賣出高價，到最近幾年行業(yè)倡導(dǎo)的信息公開，我國的化工產(chǎn)品市場價格已逐步呈現(xiàn)在陽光之下。
所以微利時代是化工貿(mào)易行業(yè)優(yōu)勝劣汰的一個時代，在這個時代，想要脫穎而出，就必須銜接上下游做好對接服務(wù)。
三，做賬期，要理智
我的很多貿(mào)易商朋友都會給客戶提供賬期，但很多人因為客戶拖拖拖，最終撕破臉皮，鬧得不愉快收場，更有甚者資金周轉(zhuǎn)不開，使公司陷入困境。
賬期，是吸引和留住客戶的一種手段，但并不是所有的化工貿(mào)易商都可以做的。在沒有強大的資金支持的情況下，建議大家還是先款后貨，不用擔(dān)心這種模式會削弱你的競爭力，格力的董事長董明珠就是靠先款后貨把格力做大做強的。因為款到發(fā)貨可以讓客戶進貨的時候慎重考慮進貨品種和數(shù)量，不亂進貨，如欠款可能會存在亂進貨；款到發(fā)貨可以讓客戶更用心銷售產(chǎn)品。打個比方：如今晚大暴雨了1000元買的演唱會門票我們會去看，如果送的門票下這么大的雨就不想去了，因為不付錢的往往無所謂；款到發(fā)貨可以讓我們關(guān)系更好，因為現(xiàn)金客戶一定是我們最珍惜的客戶，我們會以最大的優(yōu)惠力度留住你；在賒賬開始的時候已經(jīng)為日后得罪客戶和失去客戶埋下了伏筆，多少合作關(guān)系由最初的客氣、理解支持、信任，變成最后的催帳、拖帳、躲帳、翻臉、對罵，鬧成官司的。所以在開始合作的時候，要敢于提要求，不要怕做不成這單生意，過度放低底線失去原則，最后結(jié)果是人財兩失！我們敬重珍惜每一位及時結(jié)賬的客戶，即使量不大，對質(zhì)量要求高，但能及時結(jié)賬就是最大的信譽和財富！信譽，是一個人，一個公司，發(fā)展來源！
四，做好品質(zhì)管理
貿(mào)易商必須將品質(zhì)管理做好，減少甚至沒有退貨情況發(fā)生，才不會給自己增加負擔(dān)。
1.重視生產(chǎn)商的質(zhì)檢報告
2.有長期合作且信賴的運輸公司
3.不要盲目相信生產(chǎn)商和進廠檢測
4.品質(zhì)管理成本不能縮減
5.提高全員工的品質(zhì)管理意識和能力（關(guān)鍵）
五，做好團隊建設(shè)
很多化工貿(mào)易商的老板只看重錢、業(yè)績、銷量，不注重團隊建設(shè)，最終導(dǎo)致人心渙散、懶惰成性。其實，當(dāng)你的團隊團結(jié)一致、目標(biāo)清晰、努力奮斗時，你就成功了一半。
1.有清晰的團隊目標(biāo)、共同的信念、原則等（企業(yè)文化）
2.良好的溝通、互相尊重
3.必要相關(guān)技能的培養(yǎng)
4.建立良好的團隊環(huán)境
5.崗位職責(zé)明確，管理者不要隨意插手
6.必須辭退消極員工
縱觀行業(yè)全局，傳統(tǒng)化工貿(mào)易商數(shù)量的逐步減少與電商呈井噴式的發(fā)展態(tài)勢形成鮮明對比，但對于電商而言，服務(wù)一直是其發(fā)展的一大“瓶頸”。因此正如業(yè)內(nèi)人士坦言，化工貿(mào)易商與電商攜手合作，完成從網(wǎng)上下單到物流配送再到售后服務(wù)的體系建設(shè)才是應(yīng)對行業(yè)發(fā)展的趨勢之作，兩者相互整合才能實現(xiàn)一加一大于二的雙方共贏。