中國(guó)化工貿(mào)易商有千千萬(wàn)，如魚(yú)得水的幾個(gè)？大多是在夾縫中求生存。每每談起這些，我的很多化工貿(mào)易商朋友就不禁濕了眼眶，跟我訴說(shuō)著種種不易，我印象最深的一句是“當(dāng)初我怎么就一時(shí)想不開(kāi)，把錢(qián)都拿來(lái)做化工了呢？！”
那化工貿(mào)易商到底難做在哪呢？
一，貿(mào)易紅海被迫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)
由于化工行業(yè)的特殊性，下游的終端需求必須借助中間的貿(mào)易商才能采購(gòu)到上游生產(chǎn)商的產(chǎn)品，這就表明了化工貿(mào)易商必不可少。
但是，越來(lái)越多的貿(mào)易商加入，化工貿(mào)易商已然變成紅海，激烈程度可想而知，帶來(lái)的問(wèn)題也讓整個(gè)貿(mào)易商行業(yè)變得異常難做。比如，為了吸引下游客戶(hù)而打價(jià)格戰(zhàn)，逼得其他原本薄利的貿(mào)易商只能通過(guò)降低成本甚至虧本來(lái)加入價(jià)格戰(zhàn)，以往一年能賺一百萬(wàn)，現(xiàn)在一年能賺五十萬(wàn)就偷笑了。
當(dāng)然，你也可以選擇以前的“老路子”，等你轉(zhuǎn)過(guò)頭時(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，新客戶(hù)沒(méi)有增長(zhǎng)，老客戶(hù)也跑別家去了，畢竟做生意“利”字當(dāng)頭，別家便宜也沒(méi)理由要你家貴的。
二，價(jià)格透明化帶來(lái)煩惱
隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的爆炸，價(jià)格變得越來(lái)越透明，上游的生產(chǎn)價(jià)格，下游也心知肚明，貿(mào)易商夾在中間，跟下游的關(guān)系會(huì)越來(lái)越僵，為什么？
因?yàn)橄掠蔚慕K端需求一直都渴望跟上游直接拿貨，然而像中石化那般的大產(chǎn)業(yè)是不會(huì)直接賣(mài)東西給下游的，下游無(wú)奈只能找貿(mào)易商。若是以前價(jià)格不透明便算了，現(xiàn)在價(jià)格越來(lái)越透明，你貿(mào)易商賺了多少錢(qián)，下游算一算就知道了個(gè)大概，心里自然不舒服，跟你關(guān)系也自然好不起來(lái)！
三，賬期難要拖拖拖
化工貿(mào)易商雖然由于賺取差價(jià)盈利被很多下游終端“憎恨”，但也不全是，因?yàn)橄掠魏芏嘀行】蛻?hù)會(huì)出現(xiàn)資金等問(wèn)題而無(wú)法購(gòu)買(mǎi)貨品，貿(mào)易商提供的賬期解決了他們的麻煩，留住了很多下游客戶(hù)，但也帶來(lái)了煩惱。
下游很多客戶(hù)在給完承諾后卻經(jīng)常不會(huì)兌現(xiàn)，一拖再拖，而貿(mào)易商又不能也不想得罪客戶(hù)，只能同意他們的拖沓，最終可能會(huì)拖垮自己。
四，運(yùn)輸苦楚數(shù)不盡
說(shuō)到運(yùn)輸，很多貿(mào)易商能說(shuō)出一本中華上下五千年來(lái)！其中的苦只有自己知道！
1.卸貨慢
兩小時(shí)能卸完的貨非磨磨唧唧給你卸一天，時(shí)間一長(zhǎng)，導(dǎo)致本來(lái)一天能跑三四家客戶(hù)的運(yùn)輸公司不干了，你只能漲運(yùn)費(fèi)。
2.當(dāng)狗喚
很多客戶(hù)把貿(mào)易商當(dāng)狗使喚從運(yùn)輸中就可以看出來(lái)了，比如我一朋友經(jīng)常會(huì)遇到這樣的客戶(hù)：下單后不說(shuō)明配送時(shí)間，晚上都下班了突然打電話來(lái)讓明天早上九點(diǎn)把貨送到XXX去，或是約定好周四下午送過(guò)去的，周四上午才打電話來(lái)說(shuō)周五再送吧，今天有事接不了貨了。
對(duì)此，貿(mào)易商有苦說(shuō)不出，飽和的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)讓他們不能得罪客戶(hù)，也導(dǎo)致了客戶(hù)越來(lái)越“欺負(fù)”他們，而欺負(fù)的同時(shí)，貿(mào)易商的成本也悄悄漲了起來(lái)。
五，退貨一次哭三月
很多貿(mào)易商都經(jīng)歷過(guò)退貨吧？被退貨是為什么呢？總的來(lái)說(shuō)一句話：品質(zhì)不過(guò)關(guān)。
1.保存不當(dāng)導(dǎo)致貨品變質(zhì)
2.未仔細(xì)檢查貨品保質(zhì)期
3.運(yùn)輸不當(dāng)導(dǎo)致貨品出現(xiàn)問(wèn)題
4.過(guò)于輕信生產(chǎn)商
品質(zhì)管理是需要成本的，而貿(mào)易商在投入金錢(qián)后卻因?yàn)槠焚|(zhì)不過(guò)關(guān)被退貨，這對(duì)于貿(mào)易商來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是增加了負(fù)擔(dān)，也影響了自己的信譽(yù)度。
六，管理失當(dāng)、人心渙散
我有一些朋友在開(kāi)了化工貿(mào)易公司后沒(méi)多久，就從暢想日后發(fā)展變成了抱怨員工，認(rèn)為他的員工實(shí)在是“太笨了！”
為了改變現(xiàn)狀，他們想了很多辦法，從不停地招聘、裁員到挖墻腳，但最后大多力不從心，甚至出現(xiàn)離職的員工把自己公司的客戶(hù)帶到了新公司去的現(xiàn)象。這對(duì)貿(mào)易商無(wú)疑又是個(gè)打擊。
化工貿(mào)易商的困難遠(yuǎn)不止這些，小編也只是把自己的所見(jiàn)所聞拿出來(lái)與大家分享，如有不足，歡迎大家補(bǔ)充。那么，問(wèn)題有了，就需要解決方案，怎么解決呢？請(qǐng)看下回分解！
